Atouts contre la vie chère

Tout à prix unique et bas, magasin-entrepôts, vente en gros, etc., les concepts se multiplient au Cameroun pour rendre les produits du quotidien accessibles à la majorité des Camerounais dont le pouvoir d’achat, déjà faible, est menacé par une inflation galopante. Et la stratégie semble porter, si l’on s’en tient à l’affluence autour des enseignes développant ce concept qui commence à s’ancrer les habitudes de distribution et de consommation. En effet, selon les experts en marketing, cette stratégie commerciale peut s’avérer très efficace, notamment pour le concept de prix unique affiché et scandé. « C’est un message qu'on comprend en une seconde, sans avoir besoin d'entrer dans le magasin ni de comparer quoi que ce soit. C'est ce qu'on appelle en marketing un prix psychologique unique : il simplifie radicalement la décision d'achat, rassure, et crée une promesse de transparence. L’idée qu'il n'y aura pas de mauvaise surprise en caisse », affirme Aubin Noubissi, expert en stratégie commerciale et relation client. Mais tout cela joue également sur la psychologie des consommateurs. Qui n’a pas encore une mère de famille avec la calculette en main, additionnant ses courses, changeant de produit, abandonnant un autre ou diminuant les quantités avant même d’arriver à la caisse pour être certaine de tenir son budget ? Le tout en vérifiant parfois le regard des autres clients, de peur d’être jugée…C’est donc en cela que le concept de prix unique et bas a un atout de plus. De l’avis de l’expert, « ce nom fonctionne comme un signal identitaire. Il dit d'emblée "ce magasin est pour vous, pour votre budget", ce qui crée une forme de proximité immédiate avec une partie de la population pour qui le prix est la préoccupation numéro un...